Einen erfolgreichen Geschäftsaufbau kann man sich wie den Aufbau eines Jahrmarkts vorstellen. Man braucht eine gute Planung, um die Attraktionen (die Produkte oder Dienstleistungen) aufzubauen und Kunden zu gewinnen. Es ist wichtig, sich auf jede Phase zu konzentrieren und nicht zu schnell vorauszudenken.
Es gibt drei wichtige Phasen:
•Die erste Phase ist der Problem/Lösungs Fit. Hier müssen wir sicherstellen, dass wir ein echtes Problem lösen, das eine Lösung verdient.
•Die zweite Phase ist der Produkt/Market Fit. Hier geht es darum, dass unser Geschäftsmodell funktioniert, der Kundenfluss und Kundenwert stimmen.
•Die dritte Phase ist das Wachstum. Hier geht es darum, das Potenzial oder die Performance des Geschäftsmodells voll auszuschöpfen.
In der Phase des Produkt/Market Fit ist es wichtig, den Kundenfluss und die Datenreife des Unternehmens im Auge zu behalten.
Wir sollten jedoch nicht zu früh auf Daten setzen, sondern uns auf das Wesentliche konzentrieren, um sicherzustellen, dass unser Geschäftsmodell gut funktioniert und die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden.
